Sales, Business Development

Sales Director

Hanoi   |   Full Time

I/ GIỚI THIỆU VỀ ABIVIN

Công ty ABIVIN Việt Nam là Công ty phần mềm chuyên nghiên cứu và cung cấp giải pháp cho các công ty về Logistics và FMCG trên toàn cầu.

Sau hơn 5 năm thành lập, hoạt động và liên tục phát triển, ABIVIN hiện có hơn 100 nhân sự và đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về cung cấp giải pháp tối ưu chuỗi cung ứng cho các doanh nghiệp. Dự kiến đến cuối 2022, Công ty sẽ scale up lên 150 – 200 Nhân sự.

Tại Abivin, mỗi nhân viên chính là một góc nhìn, một màu sắc mới cho Công ty. Vì vậy, mọi ý kiến của bạn đều sẽ được lắng nghe và tôn trọng. Ngoài ra, không ngừng nỗ lực và không ngừng học hỏi là những phẩm chất mà Abivin tìm kiếm ở mọi ứng viên.

Hơn thế, Abivin tạo ra một môi trường làm việc năng động, sáng tạo, ứng dụng công nghệ trong mọi hoạt động, bạn sẽ thấy phiên bản của chính mình được nâng cấp, giá trị hơn qua mỗi ngày trải nghiệm tại ABIVIN.

Website: http://www.abivin.com

Website Career: https://abivin.freshteam.com/jobs



II/ THÔNG TIN CHI TIẾT

> Job Location: Tòa nhà HCMCC, số 381 Đội Cấn, phường Cống Vị, Quận Ba Đình, Hà Nội.

> Job Description:

  • Chịu trách nhiệm trước Ban giám đốc về mọi hoạt động của hai POD (Hà Nội và Hồ Chí Minh).

  • Xây dựng chiến lược phát triển và kế hoạch kinh doanh cho sản phẩm/dịch vụ của Công ty: Xác định đối tượng khách hàng, đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng, hoạch định chính sách giá bán, chính sách bán hàng, nhà phân phối, kế hoạch tiếp cận khách hàng.

  • Xây dựng mục tiêu rõ ràng, phù hợp với những chiến lược của Công ty cho từng đối tượng bán hàng đang quản lý bao gồm nhà phân phối/ nhân viên kinh doanh.

  • Lập kế hoạch hành động và thực thi. Bao gồm:
    - Xây dựng, phát triển và quản lý đội ngũ nhân sự trong khối kinh doanh.

    - Đào tạo, hướng dẫn, giao việc, phân bổ chỉ tiêu KPI cho Hai POD, cho từng nhân viên kinh doanh, cho các đại lý phân phối. 

    - Giám sát thực hiện và đánh giá kết quả thực hiện của Phòng kinh doanh.

  • Quản lý Bộ phận Marketing: Nghiên cứu, phân tích dự báo thị trường và các đối thủ cạnh tranh, thúc đẩy bán hàng. Hoạch định và xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, thiết lập chuỗi giá trị cho thương hiệu. Xây dựng và phát triển Bộ phận Marketing (Nhân sự, hoàn thiện chức năng nhiệm vụ, hệ thống Mô tả công việc, quy trình, chính sách làm việc, hệ thống quản trị, báo cáo…). Tối ưu hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng, gia tăng doanh thu.

  • Trao đổi và gặp gỡ trực tiếp các đối tác, khách hàng để giới thiệu về sản phẩm dịch vụ, thuyết phục ký kết hợp đồng/ thỏa thuận hợp tác.

  • Hoàn thiện hệ thống DATABASE khách hàng.

  • Phối hợp đội kỹ thuật để nắm bắt, kịp thời cập nhật về sản phẩm, công nghệ của công ty cũng như liên tục cập nhật xu hướng công nghệ trong nước và quốc tế, phân tích vòng đời sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng của ngành hàng để tham mưu cho lãnh đạo về định hướng phát triển sản phẩm.

  • Phối hợp với Phòng Kỹ thuật, phòng Quản lý dự án đảm bảo sự hài lòng của khách hàng trong quá trình tiếp cận, sử dụng sản phẩm/dịch vụ của Công ty.

  • Thực hiện việc đàm phán, thương thảo, ký kết hợp đồng với khách hàng, phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán trong viêc theo dõi thu hồi công nợ.

  • Phối hợp với Phòng/Ban liên quan hoàn thiện hệ thống chính sách/quy định/quy trình cho Phòng Kinh doanh.


> Requirements:

  • Nam/Nữ, trên 35 tuổi.

  • Trình độ Đại học trở lên chuyên ngành CNTT/Kinh tế/Quản trị/Thương mại hoặc tương đương.

  • Ít nhất 5 năm kinh nghiệm tại vị trí Giám đốc Kinh doanh tại các Công ty phần mềm/Công ty hoạt động trong lĩnh vực Logistic, hoặc FMCG, hoặc các sản phẩm công nghệ cao.

  • Khả năng thiết lập/duy trì/phát triển quan hệ với các khách hàng B2B.

  • Hiểu biết sâu sắc về ngành kinh doanh phần mềm, hiểu biết về chuỗi cung ứng hàng hóa, logistics là một lợi thế.

  • Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh dự án, khách hàng B2B, có khả năng thực hiện các hoạt động tiếp thị với đối tác kinh doanh.

  • Kinh nghiệm trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, và thực thi kế hoạch đảm bảo đạt hoặc vượt mục tiêu đề ra.

  • Có khả năng giao tiếp tốt, đàm phán, thuyết phục, thuyết trình cấp cao.

  • Có khả năng phán đoán, xử lý tình huống nhạy bén, tư duy mạch lạc, rõ ràng, có tính hệ thống cao.

  • Quyết liệt, quyết đoán, tinh thần đồng đội cao, say mê và tận tâm với công việc, công bằng, thẳng thắn

  • Kỹ năng quản lý cấp cao.

  • Tiếng Anh giao tiếp thành thạo, kinh nghiệm làm việc với các khách hàng quốc tế, kinh nghiệm trong việc thương thảo các hợp đồng thương mại quốc tế.


> Benefits:

  • GÓI THU NHẬP HẤP DẪN, LƯƠNG GROSS theo thỏa thuận và theo năng lực

  • Chính sách COMMISION HẤP DẪN, theo cơ cấu Doanh thu

  • Thưởng Doanh thu, thưởng dự án, thưởng lợi nhuận theo quy định của Công ty

  • Môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, trẻ, năng động, sáng tạo, sẵn sàng thay đổi để đột phá 

  • Hoạt động Gắn kết, văn hóa doanh nghiệp, đào tạo và phát triển luôn được chú trọng tại ABIVIN

  • Đối tác/khách hàng đa quốc gia, tiên phong trong chuyển đổi số trong các hoạt động của Doanh nghiệp tạo môi trường làm việc năng động, sáng tạo và phát triển

  • Văn hóa hỗ trợ, trao quyền, tin tưởng, hợp tác

 

> CV language:  Tùy chọn (tiếng Anh và tiếng Việt)

Submit Your Application

You have successfully applied
  • You have errors in applying